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吾观摩天飞 九万方未已
新闻来源：    点击数：2398    更新时间：2015-1-29 14:19:10    收藏此页

                                             吾观摩天飞 九万方未已 

                                  ——县政协委员、景宁大自然食品有限公司业务总经理郑正珊

        2012年6月1日人民网报道，自6月1日起，银行间外汇市场将完善人民币兑日元的交易方式，开展人民币兑日元直接交易。这则报道引起了郑正珊的高度关注….. 
    2015年1月16日新华网报道，全球最新喷气客机空中客车A350飞机15日从卡塔尔实现商业首飞.有助中国上海与美国波士顿之间实现直飞。这则报道引起了郑正珊的浓厚兴趣…
景宁地处浙江东南部的偏远山区，景宁大自然食品有限公司又是当地农产品加工生产企业，这些银行转、天上飞的报道为何引起郑正珊的高度关注？ 
    郑正珊是浙江景宁大自然食品有限公司董事、业务总经理。负责公司的香菇、黑木耳的收购、加工、销售业务。公司的产品下连接着成千上万的专业合作社和菇农，上连接着全世界的进口商。国内的政策取向、国际的风云变幻时刻牵动着景宁大自然食品企业发展的每一根神经。二十多年来的工作经历，练就了郑正珊时刻保持耳听八方，目观四周职业的习惯……
        
一、 北冥有巨鱼 

                     

     郑正珊1971年出生在文成县黄坦镇云湖乡千秋门村。该村位于文成县的西北面，海拔1500多米，与泰顺县、景宁县交界，是个三面环山十分偏僻的小山村。少年在千秋门长大的郑正珊，上小学每天来回要走十几里崎岖的山路。背着书包低头就是路，抬头就天，望眼就是山梁、溪流、松涛。山涧的溪流告诉他，大海也是溪流汇成的。近距离的太阳告诉他，地球上的一切文明来自薪火。呼啸的山风告诉他，人类最美丽的声音就是音乐。书本告诉他，人类的力量来自知识。知识的力量来自向往。大山的启迪，知识的启蒙。郑正珊在乡里读完了小学、在镇里读完了初中，1988年以优异的成绩考上了温州农业专科学校。成为千秋门村第一个“状元”。

二、 横吞百川水

     1991年八月郑正珊学校毕业后被分配到文成县农委，与香菇结下了不解之缘。当时文成县也是浙江省省级贫困县。发展香菇种植业是脱贫致富的短平快项目。郑正珊参与了文成县的香菇种植发展、推广工作。几年下来让他从一个学生转变成了服务香菇生产的农技人员；让他从一个只懂得书本道理的读书郎转变成了投身到建设新农村、改变家乡贫穷落后面貌的实践者。在这期间，他得到了锻炼，也增长了才干。 
     经过几年的努力，文成的香菇产业化蓬勃发展。香菇多了，销路是实现劳动成果的重要环节。县农委成立了文成县菇业公司，郑正珊被委任为菇业公司的业务经理。从农技人员要转变成商品经济的“弄潮儿”，对于25岁的小年轻来说既的机会又是挑战。在山区里长大的郑正珊，他的性格和脾气既有大山的那份刚毅，也有泉水的那份棉柔。他的内心有坚忍不拔的韧劲，他的外表有细言轻语的耐心。韧劲和耐心成了他从商的基本素养。收购香菇、押运送货、催款讨账、追讨欠款……，白天当老板、晚上睡地板的滋味他亲身经历过了；生意上的辛酸苦辣它尝遍了；泪水、雨水、汗水、泥水，滴滴水珠浇灌了他这棵商业幼苗。他处众人之所恶，虚心学习，逆来顺受，他在成长。 
     1993年郑正珊与他的同事，开始到景宁设点收购、到庆元租仓库购香菇、到龙泉办工场挑选加工香菇。产品从半成品仓库供应到初级品送货供应，从帮别人配货，到自己接订单，从供应外贸公司到直接接受日本客户订购代理出口。经营从个体经营户到开设股份有限公司。发展由小到大，由简单到复杂，由内销到外销，完成了一系列的发展过程。2005年以后公司进入了发展的快车道。货源不仅来自文成县、龙庆景，还派人到湖北、河南、东北采购。销售不仅是外贸公司，还到接触日本、东南亚客户。

三、 煊赫因风起 

    2007年7月郑正珊与他的股东决定将香菇加工厂迁址景宁。租赁景宁大自然食品有限公司的一个厂房。2007年10月原大自然公司经营十分困难。有些股东提出退股的愿望。有些股东希望郑正珊及其股东加入进来，公司实行重组。经过二个月的酝酿和沟通，2007年12月27日新的大自然公司重组成功。新的公司团队开始运作。 
    公司新的团队认真总结了原大自然公司成功与失败的经验教训。公司开始改革。公司的组织框架是董事会领导下的总经理负责制。公司的最高权力在于董事。总经理是公司最高行政负责人。公司还制定分三步走得战略，即做好公司的业务运作、旧厂房的改造、产业链延伸。
公司销售实行了两条腿走路的方式。一方面巩固原有外贸公司的渠道，同时积极发展自营出口。现在公司的产品已经销售到整个欧盟、日本、南韩、东南亚、香港等。2014年公司自营出口金额已经达到了1500万美元。郑正珊负责公司的业务工作。他既要领导业务部销售产品，又要指导采购经理以销定产。他既要预测产地收购行情，又要预测外销的发展趋势。还有掌握外汇的汇率变化、国内的物价上涨、工厂的产品质量、生产的工艺流程。他是公司的肩负着公司业务运作重任。
      2007年12月-2014年底公司销售连续四年以20%以上幅度增长，2014年公司销售达到了1.25亿元。职工年收入连续七年以10%的幅度增长，公司党建、企业文化助推企业发展，公司“南野”商标获得了浙江省著名商标的称号。公司走上了正规化、规模化、国际化的发展轨道。

四、 九万方未已 

               

    随着公司业务不断发展，生产场地、劳动力成本、推销费用、贴牌制约等问题日益突出。2008年开始公司在原有的厂区内进行土地换空间、机器换人、电商换市、腾笼换鸟，“四换三名”。郑正珊积极承担起公司转型升级的重任。
     1，机器换人
     景宁大自然食品有限公司是典型的劳动密集型的传统农产品加工企业。  2007年平均亩产100万元，产值2400万。2010年开始公司陆续引入香菇黑木耳加工机械，如多规格一次完成的筛菇机器、挑选流水线、干菇切丝机、静电毛发去杂机、自动化烘干机等。生产效率成倍增加，现在平均亩产达到520万，产值达到1.2亿元，比原来增加了5倍。2012年大自然公司的生产效率55万元/人年，是浙江省2012年规上制造业劳动生产率约16万元/人年的3.4倍。 
     2，电商换市 
     景宁大自然食品有限公司是中国出口香菇黑木耳专业生产厂商。产品90%出口世界各地。2013年开始公司积极介入电商运作，2013年12月大自然品牌的香菇黑木耳在天津渤海商品交易所品牌上市。2014年6月6日“南野”旗舰店在天猫开业。2014年5月与浙江舟山大宗商品交易所签订了香菇主体上市合同。现在正在积极筹备上市之中。电商化让大自然公司开始涉足国内贸易，前景非常广阔。
     3，空间换地
     大自然公司占地24亩，二个单层的钢架厂房，每个厂房3000
平方米，是2003年建造的水煮笋加工车间和仓库。2007年开始公司增加出口香菇黑木耳，随着生产不断发展，到了2009年原有的场地和设施已经越来越不适应出口业务发展的需要。在景宁县委县政府的大力支持下，2010年起公司规划把原有的空地和旧的单层钢架厂房改建成标准化的多层框架厂房。经过5年的改造，已经建成了25000平方米的新厂房，现在已经全部投入使用。
     4，文化名企
     近年来农产品加工企业的管理，多数还停留在凭经验和人管人的阶段。2008年开始景宁大自然公司开始注重企业文化的培养与建设。用文化来树立企业的思想理念，用文化来培养员工的思想素质，用文化来提高企业的经营管理水平和企业的凝聚力。经过四年的努力，2011年公司编写出了《大自然企业文化手册》。提炼出了大自然公司自己的企业价值观、企业精神、企业目标、企业经营方针、企业愿景、企业战略等。其后不断完善，编印出了2012年、2013年、2014年、2015年版的大自然企业文化手册。经过多年的推广，让全体员工认识、认可大自然公司的企业文化并使之成为全体员工的行动准则。
     5，品牌名企
     培育名企名品，品牌是核心。品牌是以文化为底蕴的，没有文化的
品牌是苍白无力的。景宁大自然公司在培育大自然企业文化的同时，注重大自然公司的品牌建设。2003年以来，大自然公司获得了浙江省骨干农业龙头企业、浙江省信用管理示范企业、浙江省企业信用研究基地、浙江省绿色企业、浙江省劳动和谐企业、浙江省中小微企业创新发展先进单位等称号。“南野”商标是景宁大自然公司注册商标。2013年获得了“浙江省著名商标”的称号。大自然公司首创的香菇黑木耳即食产品的生产工艺和配方，通过了国家发明专利的初审。大自然公司香菇黑木耳出口量在国内同行业中名列前茅，大自然公司出口的香菇黑木耳在日本、欧盟、香港、东南亚市场具有较高的知名度和美誉度。
品牌是一个企业产品品质、行业地位、企业声誉的综合体现。 
     6，人才名家 
     景宁大自然公司的人才观是，无论体力劳动还是脑力劳动，在企业生产活动中能够独当以面，能够发现问题解决问题的人都是公司的人才。公司十分注重第一线工人的素质培养。车间工人汪助根2012获得了丽水市“十大优秀职工金锤奖”；2012蓝国民获得了“畲乡先锋.创先争优闪光言行”先进人物；公司业务部邹琴被授予“2010-2011年度丽水市青年岗位能手”称号。 
    培育名企名品名家，企业家是关键。企业家的素质决定了企业的兴衰成败。 

    国家的改革开放给每一个人带来了发展的机遇，郑正珊紧跟上了时代的步伐。景宁大自然食品有限公司的发展，给郑正珊铺展了实现个人理想的平台。郑正珊一个大山里出来的农民孩子，通过自己的努力把自己的命运与国家、公司发展紧密地联系在一起了。他的故事是大自然公司的故事、是景宁的故事、是中国故事的组成部分。
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